Si quieres diferenciarte tienes que especializarte.

Si quieres tener éxito en tu emprendimiento tienes que crear una marca personal sólida

Tienes que diferenciarte de tu competencia para destacar y que los clientes te elijan a ti y no a ellos. 

¿Cuántas veces has escuchado estas frases? ¿Cómo te sientes al escucharlas? 

Muy perdida, porque te dicen lo que tienes que hacer pero no como tienes que hacerlo.

Por lo tanto te quedas en el mismo punto en el que estás y te frustras. 

Porque tú lo que necesitas es que te cuenten el proceso para conseguir especializarte con tu negocio, y crear una marca personal que te haga diferente al resto de profesionales.

Necesitas saber el camino a seguir para recorrerlo a tu ritmo y adaptarlo a tu negocio. 

Y yo voy a contártelo todo.

 Porque al igual que tú, ya estoy cansada de tantas palabras vacías y fórmulas mágicas.

Yo quiero ayudarte de verdad y hacer que tomes acción. 

Y te voy a explicar el método con el que las grandes marcas consiguen especializarse.

Como te digo siempre que te voy a hacer trabajar, ponte en un lugar  tranquilo, una música relajante y prepara una  taza de té. 

Disfruta de este post que he creado para ti. Primero léelolo con calma. A continuación, coge papel y boli y haz los ejercicios que te propongo. 

¿Vives o sobrevives? Cómo convertirte en una profesional de referencia en tu sector. 

  • ¿Qué ocurre para que unos profesionales prosperen y otros se queden en el camino? 
  • ¿Cuáles son las claves que consiguen que una persona se quede estancada y otra llegue a lo más alto? 
  • ¿Qué hace que una profesional adquiera prestigio en su sector?

El problema de no estar especializado es que eres un recurso humano reemplazable, es decir, cualquier profesional del sector puede hacer lo mismo que tú y para colmo algunos por un coste menor. 

Hay profesionales del sector que constantemente son solicitados, todo el mundo quiere trabajar con ellos. Tienen listas de espera y tienen hasta que rechazar proyectos por falta de tiempo. 

La cara B de la moneda son los profesionales que no consiguen destacar, personas muy talentosas y buenas profesionales que no son capaces de hacerse un hueco. 

Al final tiran la toalla, ya que están luchando por sobrevivir y llega un momento que se ahogan. 

¿Te suena lo que te estoy contando? 

Las primeras se han posicionado a sí mismas como líderes en su campo, en su sector u organización. 

Las profesionales que se quedan atrás desconocen los medios a su alcance, no los saben o son incapaces de diseñar una estrategia para ser reconocidos en su campo. 

“Para parecer una experta deberás ser una experta en parecerlo”  

( Alfonso Yoriento Alcantara)

¿Y cómo me convierto en una experta Cecilia?

Necesitas ser deseada por tus clientes, para aumentar tu valor como profesional. Y lo vas a conseguir gracias a estos tres ingredientes: 

  • Relevancia: Debes ser reconocida dentro del sector de las bodas como la especialista capaz de solucionar un problema o satisfacer una necesidad con eficacia.
  • Confianza: Debes conocer y utilizar los factores que generan credibilidad para ser percibida como una profesional fiable. 
  • Notoriedad: Debes ser conocida, hacer saber que estás disponible y generar visibilidad suficiente para que te tengan en cuenta. 

Si un servicio es muy útil pero permanece oculto o no es percibido adecuadamente, no va a tener valor en el mercado y no vas a tener demanda.

Son muchas las profesionales del sector que se van quedando “almacenados” porque no son capaces de dar a conocer su valor en el mercado. 

No hay ningún diploma que te posicione como experta, deberás posicionarte tú como tal. 

Y aquí hay un gran trabajo de derribar creencias limitantes y sentimientos de inferioridad. 

Con la mayoría de profesionales del sector con las que habló sobre cómo diferenciarse de su competencia para posicionarse como un referente, las veo como poco a poco se van haciendo muy pequeñitas. 

Parece fácil pero no lo es. Se trata de creérselo una misma y mucho. Porque antes de venderte a los demás, tienes que comprarte tu misma.

Si tú no te compras, nadie te va a comprar. 

Sobresalir y destacar en esta sociedad a veces está como mal visto, es mejor ser mediocre, una profesional mediocre no va a tener que lidiar con los problemas de un referente. 

Las excusas suelen ser del tipo: Soy muy mayor. Soy muy joven. Soy generalista, no tengo nada distinto que ofrecer. No soy buena en nada. Lo que me gusta no sirve para nada. 

Tranquila no tengas miedo, no se trata de que tu objetivo tenga que ser empezar de golpe a ser la profesional más reconocida del sector de las bodas. 

Es más simple que todo eso. 

Se trata de ocupar un lugar preferente en la mente de quienes necesitan lo que ofreces. 

Debes ser reconocida en tu nicho de mercado, como la persona más adecuada y eso puede gestionarse. 

Piensa en este ejemplo; Cuando, en una empresa, el jefe dice algo parecido a esto “ Por favor llama a Paula la chica de logística que siempre soluciona los problemas con el almacén” , lo que está queriendo decir es que esa profesional ocupa un lugar preferente en su mente. 

Es la persona con la que hay que contar.

 Y tu objetivo es convertirte en esa persona dentro del sector de las bodas para que los novios piensen en ti como esa profesional que les va a ayudar en el día más importante de sus vidas. 

Tienes que ser la primera opción. Cuando esto ocurra habrás conseguido que sean otros los que te busquen en vez de tener que ir llamando a las puertas. 

No hacer nada no es una alternativa válida en en el momento en que se encuentra tu empresa. 

Como estás leyendo, esto se trata de arriesgarse, de romper con lo establecido y esto acarrea otras consecuencias.

Las personas que te quieren te van a pedir que no hagas locuras en este momento tan difícil que estamos viviendo. Siempre te van a decir que los expertos y referentes son los demás. Te van a convencer de que aceptes lo que tienes o la situación que vives, y que te busques otro trabajo con más seguridad ( esto es exactamente lo que me decía a mí mi familia) Gracias a dios que no les hice caso. 

Si crees que puedes convertirte en una experta dentro del sector de las bodas y que puedes especializarte en algo que te va  a hacer diferente, enhorabuena ya has dado un paso importantísimo para controlar tu vida profesional. 

¿ Que tendría que ocurrir para que te visualices a ti misma como una especialista dentro del sector de las bodas? 

Lo único que tienes que conseguir es ser capaz de resolver el 90% de los problemas sobre un asunto determinado. 

Es hora de que te pares a pensar:

¿Qué puedes hacer tú como persona y como profesional que no puede hacer otro? 

¿Cuál es tu elemento diferenciador? 

Cuando resuelves un mismo problema una y otra vez, cuando te centras en un sector concreto o un tipo de temática concreta y ves lo mismo día tras día. Vas obteniendo un repertorio de soluciones para la mayoría de situaciones que se pueden presentar. 

Y ahí ya tienes el terreno ganado. es así de sencillo, aunque muchas veces nos empeñemos en verlo más complicado. 

Para especializarse y ser una experta dentro de este sector tienes que combinar los siguientes ingredientes: 

  • Experiencia. 
  • Formación. 
  • Investigación.

Los 7 pasos que debes dar para pasar de ser una profesional anónima y poco valorada a ser una especialista reconocida dentro del sector de las bodas.

PASO 1: Elabora un plan.

“En lugar de preocuparnos por anticipado, pensemos y planifiquemos por anticipado” Winston Churchill

No triunfan las personas más listas, ni los mejor educados, ni los más trabajadores. Sino las personas que tienen una estrategia, se la creen y actúan. Tener una buena idea no es suficiente. Necesitas diseñar un plan para hacerla real. 

Debes crear una estrategia que te acerque a tu objetivo. La estrategia es el cerebro del posicionamiento. 

Pasar a la acción sin una estrategia, sin unos objetivos, solo te permitirá hacer cosas, pero van a ser tan heterogéneas y divergentes que hasta en ocasiones se pueden anular entre sí por ir en direcciones opuestas. 

Piensa que todo lo que eres y todo lo que serás mañana es el resultado de las decisiones que tomas hoy. 

Se trata de crear un plan de vuelo para conseguir el reconocimiento profesional que mereces. 

El posicionamiento profesional tiene más que ver con la planificación que con la creatividad o eso que algunos llaman “ talento”. 

Así que ahora voy a explicarte como hacer una planificación para crear tu propio proyecto. 

  • Encuentra momentos relajados y de tranquilidad para diseñar tu visión. Obtén espacio y tiempo para pensar, dejarte llevar.
  • Tener una visión es la única forma de tener claro hacia dónde te diriges. 
  • Es importante que pongas todo esto por escrito, piensa que cuando escribes algo pasa de cero dimensiones a dos dimensiones. 
  • Toma tu visión actual y hazla más grande. 
  • Consigue emocionar a otros con tu visión, comparte tu plan para que otros te ayuden a hacerlo más grande. 
  • Describe tu imagen de la profesional ideal en la que quieres convertirte.

Recuerda: las personas listas solo se diferencian del resto porque tienen un método, una forma de pensar estructurada y ordenada. 

PASO 2: Analiza en qué punto estás tú como persona. 

En esta fase debes evaluar muy bien tus creencias y establecer tus prioridades personales que van a influir en tu posicionamiento. 

Ya no te hablo de tu servicio, hablo de ti como persona. Lo que sucede dentro de tu cabeza tiene una influencia directa en la percepción de las personas en las que queremos dejar huella. 

La forma de verte a ti misma, va a tener una repercusión directa en cómo te ven los demás. 

Dicen que los cambios se producen cuando el dolor es mayor que el miedo, pero yo creo que también es posible cuando el deseo es mayor que ese mismo miedo. 

Debes tener siempre presente que si eres una más,serás una menos. Explora dentro de ti para hacer que los rasgos característicos de tu personalidad sean tus mejores aliados a la hora de especializarte como profesional. 

PASO 3: Analízate como profesional.

Solo vas a poder posicionarte como deseas dentro del sector de las bodas si tienes algo que ofrecer de verdad. Vas a ser considerada como una profesional a tener en cuenta si puedes resolver algún problema o conseguir alguna mejora en la vida de los novios

Por lo tanto tienes que dedicar un tiempo prudencial a diseñar tu producto o servicio..

Además, vas a encontrar el modo de explicar eficazmente lo que haces para dejar clara su relevancia, especialización y diferenciación

Especialízate en lo que seas buena de verdad, en lo que te haga vibrar.

Haz una lista con las características que más suelen resaltar de ti como profesional. Si no se te ocurre nada pregunta a tu entorno, a tus amigos, a antiguos clientes o jefes. 

A veces a nosotras mismas nos cuesta más identificar en lo que sobresalimos y en cambio los demás lo ven con claridad. 

Piensa ¿qué te hace especial? ¿Con qué tres adjetivos podrías describir tus cualidades diferenciales? ¿ Qué característica te puede hacer ser percibida como una profesional diferente en el sector de las bodas? 

Toma un papel en blanco y responde a estas preguntas con detenimiento. Este ejercicio te va a servir de gran ayuda para descubrir  cuál es tu esencia como profesional. 

“Se ríen de mí porque soy diferente. Yo me rio de ellos porque son todos iguales” Kurt Cobain  

PASO 4: Trabaja tu posicionamiento

Además de tener algo que ofrecer debes si o si establecer el modo en que quieres que te conozcan y reconozcan. 

En este punto debes seleccionar los atributos que quieres que te identifiquen y aprenderás a conocer aquellos por los que eres conocida actualmente. 

Debes sentar las bases para generar confianza y establecer vínculos emocionales con quienes forman tu mercado. 

¿Qué hacer para obtener un posicionamiento de marca? 

Lo primero ser realista con el lugar donde te encuentras ahora mismo como profesional, haciendo un ejercicio de sinceridad aunque duela. 

Tener claro en el lugar en el que estás, por muy malo que creas que sea, te va  ayudar a establecer con precisión los recursos, las etapas y las acciones para poder especializarte en el sector de las bodas.

El proceso de transformación que tienes que llevar a cabo para pasar de ser una profesional anónima a una especialista en tu sector, es como un viaje. Y es curioso, porque muchas veces pasamos más tiempo planificando nuestras vacaciones que nuestra profesión.

Para diseñar tu proyecto de posicionamiento debes especificar el destino, lo que quieres conseguir y también el punto de partida. 

Si no tienes claro lo que quieres lo mas probable es que acabes en cualquier sitio.

En muchas ocasiones me encuentro con profesionales que al evaluar la situación actual de su negocio se ven tentadas a dejarlo todo, quieren tirar la toalla. Consideran que no están preparadas, que no tienen recursos, o que están demasiado lejos de su objetivo. 

Solo te voy a pedir una cosa, no te preocupes del CÓMO, sólo céntrate en el DÓNDE y en el QUÉ.

Debes tener claro tu perfil como profesional, ser consciente del entorno en el que te mueves, conocer el posicionamiento de los que compiten con los mismos recursos que tú y evaluar la percepción que los demás tienen de ti. 

Para posicionarte vas a pasar por estas 3 fases: 

  • Fase de lanzamiento y preparación: Es el momento de estudiar, de adquirir experiencias personales. Es la fase de búsqueda del primer cliente en tu nueva posición, o del primer lanzamiento de tu nuevo producto. Vas a invertir mucho tiempo y dinero ya que para posicionarse hay que formarse. Seguramente tendrás algunas dificultades para encontrar tu sitio. Pero esta dura experiencia te va  a valer de preparación.
  • Fase de crecimiento: Empiezas a trabajar con tus nuevos clientes. Es el momento de aprovechar estas primeras oportunidades para sentar las bases de tu posicionamiento. Quizas aun no te respeten lo que te gustaria como profesional, pero no culpes a los novios, ellos solo quieren rentabilizar lo que pagan. Debes elegir bien los proyectos que mejor de pueden ayudar en tu posicionamiento y aprender a rechazar los que ya no van alineados con tu nueva especialización. Es momento de ser valiente y decir NO. Aqui ya no se trabaja por dinero sino por reputación.
  • Fase de madurez: En esta etapa ya te has acercado al posicionamiento deseado. Has madurado como profesional y lo vas notando porque ya vas trabajando con clientes que te buscan y que trabajan contigo porque saben que eres la única profesional que puedes ayudarles. Si has gestionado bien tu estrategia estarás en una situación en la que tendría que reconocerse y valorarse tu posicionamiento profesional . 

¿Por qué factor vas a posicionarte?

  • Lo vas a hacer por oferta. 
  • Lo vas a hacer por tu forma de trabajar.
  • Lo vas a hacer por el tipo de servicio. 
  • Lo vas a hacer por conocimientos y contenidos.

 

PASO 5: Crea tu público. 

De nada te va a servir ser una excelente profesional y tener claro el modo en que quieres posicionarte si no existe un entorno en el que situarte. En esta fase vas a identificar y evaluar a todas aquellas personas y organizaciones que pueden influir en tu plan para poder así tomar las medidas oportunas. 

Uno de los principales errores que cometen todas las emprendedoras de este sector y de todos los sectores al comenzar (y yo también lo he cometido), es que no tienen un público definido. Se dirigen a todo el mundo, y al hablarle a un conjunto tan grande de personas no conectan con nadie. 

Su mensaje se pierde porque no conectan con ninguna  persona en particular. 

Uno de los pasos fundamentales para la especialización es definir un público muy concreto al que dirigirte. 

Háblale a una persona en concreto, con los mismos problemas y que necesitan la solución que tú puedes darle.

En este punto debes detenerte mucho para obtener buenos resultados. 

Contesta a estas preguntas, te van a ayudar en la definición de tu público: 

  • ¿Qué personas forman parte de tu mercado? 
  • ¿Quienes se benefician de lo que haces? 
  • ¿Quién te paga? 
  • ¿Quién tiene la última palabra para contratarte?
  • ¿Quién puede hablar bien o mal de ti para ser tenida en cuenta?
  • ¿Cuál es tu competencia y tus aliados? 
  • Haz una lista, lo más extensa posible, de clientes en tu vida personal y profesional. identifica aquello que les proporcionas tú como profesional y lo que ellos te dan a cambio. 

PASO 6: Promociónate.

Es el momento de salir a escena. Cuando sepas lo que ofreces y el modo diferenciador en que lo haces debes contárselo a todos aquellos que te interese que te tengan en cuenta. 

Se trata de elegir el canal dónde promocionarte de forma estratégica. Es encontrar donde están los profesionales con los que te interesa relacionarte porque pueden abrirte las puertas a crear sinergias para llegar a los clientes que tú deseas. 

Busca a esos profesionales que te inspiren, hablales, interésate por lo que hacen y crea sinergias. Cuenta lo que tu haces de diferente para que ellos también te conozcan a ti. 

Vete a todos los eventos del sector que puedas para promocionarte, pero sin que se note demasiado que lo estás haciendo. Sin perder la elegancia. 

Y luego por supuesto, utiliza las redes sociales y la publicidad de pago para ganar notoriedad y hacerte un poco más visible. 

Escoge razonadamente los medios y los canales para darte a conocer: 

  • Corto alcance: Conversaciones-reuniones-networking. Redes Sociales, Foros, Comunidades
  • Medio alcance: Charlas-ponencias. Directos, IGTV, You Tube
  • Largo alcance: Artículos-prensa y medios-internet-libros-multimedia.

PASO 7: Ponlo todo en práctica. 

Después de pasar las 6 fases anteriores te toca enfrentarte a la realidad, a ese momento en que tu trabajo llegue a la persona adecuada y tengas que cerrar el contrato para trabajar con ella. 

Aprovecha las primeras bodas para obtener testimonios de tu trabajo, para demostrar que tipo de profesional eres. 

No trabajes en un principio por dinero, la mejor recompensa que vas a obtener para diferenciarte son los testimonios de tus clientes. 

Esfuérzate en enamorarlos, en mostrarles tu método de trabajo innovador y haz que suceda la magia. 

Conclusiones. 

Ya tienes la hoja de ruta para empezar tu camino hacia la especialización en tu negocio de bodas. Ahora toma acción y lleva a cabo cada uno de los pasos que te he contado en este post. 

Trabaja cada punto con detenimiento y no vayas pasando de fases a lo loco. Haz un trabajo de introspección como digo siempre ( si lo sé, a veces soy muy pesada, pero mirar hacia dentro (El autoconocimiento) es la base de todo el proceso)

Y sigue muy atenta porque en el próximo post voy a contarte cómo puedes diferenciarte de tu competencia gracias a descubrir y trabajar tu personalidad de marca. 

Pero no solo eso, quiero darte mucho más.

Si me sigues en Redes Sociales, sabes que este mes de Octubre es el mes de la DIFERENCIACIÓN y la ESPECIALIZACIÓN, así que te recomiendo que estés atenta, tanto a la newsletter cómo a las Redes Sociales.

Y para culminar este mes he creado por primera vez, un SEMINARIO EXCLUSIVO de 4 días “Aprende el método de 4 pasos para diferenciarte y especializarte”

Dónde vas a aprender a: 

  • Buscar en tu interior para encontrar la esencia que te hace única como marca.
  • Crear una personalidad de marca que te haga sobresalir y ser diferente al resto de profesionales del sector.
  • Vas a construir tu tono de voz único
  • Vas a saber como crear una marca personal sólida para generar confianza y encontrar los clientes con los que deseas trabajar.
  • Vas a empezar a hacer lo que casi nadie se atreve a hacer, empezar a ser diferente.

>> Quiero mi plaza en la Masterclass

Va a ser un mes de Octubre DIFERENTE, nunca mejor dicho 😉

Un abrazo muy fuerte,

Cecilia

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